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巫朝富和他的电商团队。

巫朝富(右)和员工将笋干装箱发货。

巫朝富(右)检查服装样品。

微信与客户交流。

●三明日报宁化记者站赖全平文/图

过去父辈眼中没有前途的苦差事,在他看来充满商机,乘着互联网迅猛发展的东风,他把家乡的土特产卖到了全国各地。同时,还帮助当地的残疾人创业就业,加盟成立残疾人电商创业团队。巫朝富,一个宁化小伙通过电商平台,实现了自己的创业梦。

返乡触网卖土特产

34岁的巫朝富是宁化县曹坊镇坪上村人。2002年,毕业于福建工程学校机电技术应用专业的他,先后在福州、莆田、厦门等地打工。2015年10月,得知宁化县出台了支持青年创业优惠政策,他返乡参加为期三个月的电子商务孵化班培训,系统学习开网店、找货源、搞包装、打品牌、控质量、走物流、搞决算等知识,开启了与电商的不解之缘。

2016年5月,淘宝店“品味轩特产小屋”正式开张,推出宁化当地的笋干、蜂蜜、茶油、薏米、红菇等土特产品。新店开张,由于经验不足没有宣传,无人知晓,几天下来一张订单都没有,这让巫朝富有些着急。经过一番揣摩,他学会了用淘宝网官方的增值服务,参与官方“天天特价”等一系列活动,不断吸引客户,提升店铺信誉度和商品销量。

工作中,巫朝富自己既是卖家,又是客服,一有空就下村采购农产品。打开销路后,乡亲们也会主动打电话告诉他又采了新特产,愿意卖给他。巫朝富每天都过得很忙碌,但是每个订单都不能马虎。

“最多的时候日销售额超千元,我们的产品远销香港、澳门等地,许多在外工作的宁化人都很想念家乡的味道。”谈起自己的淘宝店,巫朝富十分欣慰与自豪。很快,随着订单的不断增多,网店有了相对稳定的客户群。

巫朝富至今清晰记得,第一次看到有陌生人留言咨询自己产品时,他既兴奋又紧张,唯恐接待不好。交流十多分钟后,成功卖掉180元三包笋干,他激动地喊来好友,自豪地打开网页让他们分享自己的劳动果实。

通过不断打开销路,巫朝富的网站解决了家乡许多农户的产品滞销难问题,也让更多的人了解宁化的特色风味。“农特产品入市门槛太低,市场做得太滥,竞争强,利润薄。”巫朝富坦言,从长远考虑,不能单一经营农特产品,丰富网店品种是迟早的事。

免费教残疾人开网店

巫立炎是一名残疾青年,也是巫朝富参加电子商务孵化班培训时的学长与好友。2016年4月,巫立炎创办了宁化县福乐双创电子商务有限公司,现有淘宝店12个、员工8名,其中残疾人4名。

受资金、身体条件限制,残疾人自主创业的难度比较大,而开网店的门槛较低,足不出户,一台电脑、一个鼠标,就可点亮残疾人生活的希望。2017年5月至8月,巫立炎联合县残联举办第二期残疾人电商免费培训班。得知主办方需招聘有电商实践经验的人到场授课,巫朝富毛遂自荐,义务当起了为期三个月的电商教师。

移动鼠标,输入文字、网上漫游、网上开店……这些电脑操作,对于很多行动不便的残疾人来说,是件困难事儿。作为主讲教师,巫朝富结合自身经验,采用集中培训与实践活动相结合的方式,认真传授电脑基本操作、阿里旺旺使用、淘宝创店、店铺装修、店铺美工、图片上传、产品优化、客服管理等知识,富有实用性和指导性。他不懂哑语,对聋哑人单独辅导,经常会打开自己的淘宝店,用笔“说话”,向他们传授网店的建立、、等技巧。

注册网站、网店装修、产品设计、样品拍摄、客服联系……在巫朝富的悉心指导下,学员巫春良将淘宝店更名为“加加特产店”,主要销售笋干、薏米、白莲、香菇、红菇等当地农特产品,兼营时尚女装。

“为锻炼残疾人的能力,助其身心康复和融入社会,我在指导中会掌握分寸,逐步提升要求,不给学员带来压力。”巫朝富感慨道,有缘助力残疾人不出家门就能实现自主创业和居家就业的愿望,虽是义务的但很有意义。

加盟残疾人电商团队

2016年底,巫朝富的网店“2Z精品”正式开张,主要销售时尚女装及学生装。2017年初,他推出网店“雅阁时装”,通过拼多多APP平台扩大销售,月交易额超过2万元。

巫朝富说,网上爆款的服装很多,只要是自己看中的款式,都会先淘样品回来试穿,感觉不错才放心。

2017年12月,巫朝富加盟宁化县福乐双创电子商务有限公司,既打理个人网店,又负责公司多家网店的美工与客服,与4名残疾人一起走上电商创业路。为了开拓线下市场,巫朝富与当地多家服装厂对接,并在公司专门设置货物展柜,不断吸引线下客户。

1999年,宁化城郊乡青年阴雨水创办了福建省传奇保罗服饰有限公司,专注于男士休闲服的设计研发、生产与销售,现已成为石狮市知名服饰企业。2017年5月,巫立炎与福建省传奇保罗服饰有限公司正式签订合作协议。巫朝富现加盟了福建省传奇保罗服饰有限公司宁化销售团队,在网上积极推介、销售。

2017年12月,莆田龙源鞋厂与宁化县福乐双创电子商务有限公司达成长期合作协议,为残疾人长年提供穿鞋带、缝鞋面等手工活,促进企业发展,助力残疾人就业增收。巫朝富积极动员残疾人加盟,动手穿鞋带、缝鞋面,帮助他们自食其力。

“除了农特产品外,多种经营模式并存才能长期生存,希望能帮助更多残疾人在网上就业。”最近,巫朝富又与巫立炎等合伙人组建了三明赢领贸易有限公司,准备招兵买马扩大经营范围,对指尖上的创业梦他充满信心。